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5/9/2008 FCA (free carrier 货交承运人）
FCA是国际贸易术语之一，《2000年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS 2000）对其规定如下： FCA是free carrier也就是“货交承运人（……指定地点）”是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货 FCA“货交承运人（……指定地点）”是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。需要说明的是，交货地点的选择对于在该地点装货和卸货的义务会产生影响。若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货，若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。 该术语可用于各种运输方式，包括多式联运。 “承运人”指任何人在运输合同中，承诺通过铁路、公路、空运、海运、内河运输或上述运输的联合方式履行运输或由他人履行运输。 若买方指定承运人以外的人领取货物，则当卖方将货物交给此人时，即视为已履行了交货义务。 A 卖方义务 提供符合合同规定的货物。 卖方必须提供符合销售合同规定的货物和商业发票或有同等作用的电子讯息，以及合同可能要求的、证明货物符合合同规定的其他任何凭证。 自行承担风险，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。 在指定的地点或其他受货地点，按约定的交货日期或期限内以约定的方式或该指定地点习惯的方式，将货物交由买方指定的或由卖方选定的承运人或其他人照管。 承担货物灭失或损坏的一切风险，直到货物已交付时为止。 买方义务 支付价款。 买方必须按照销售合同规定支付价款。 卖方必须自当风险和费用，取得任何出口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时，办理货物出口所需要的一切海关手续。 买方必须自担风险和费用，取得任进口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时，办理货物进口和从他国过境的一切海关手续。 a）运输合同 无义务。但若买方要求，或者如果是商业惯例而买方未适时给予卖方相反指示，则卖方可按照通常条件订立运输合同，费用和风险由买方承当。在任何一种情况下，卖方都可以拒绝订立此合同；如果拒绝，则应立即通知买方。 b）保险合同 无义务。 运输合同与保险合同 a）运输合同 买方必须自付费用订立自指定的地点运输货物的合同，卖方按照A3a）订立了运输合同时除外。 b）保险合同 无义务。 卖方必须在指定的交货地点，在约定的交货日期或期限内，将货物交付给买方指定的承运人或其他人，或由卖方按照A3a）选定的承运人或其他人。 交货在以下时候完成： a）若指定的地点是卖方所在地，则当货物被装上买方指定的承运人或代表买方的其他人提供的运输工具时； b）若指定的地点不是a）而是其他任何地点，则当货物在卖方的运输工具上，尚未卸货而交给买方指定的承运人或其他人或由卖方按照A3a）选定的承运人或其他人的处置时。 若在指定的地点没有决定具体交货点，且有几个具体交货点可供选择时，卖方可以在指定的地点选择最适合其目的的交货点。 若买方没有明确指示，则卖方可以根据运输方式和/或货物的数量和/或性质将货物交付运输。 受领货物 买方必须在卖方按照A4规定交货时，受领货物。 除规定外，卖方必须承当货物灭失或损坏的一切风险，直至已经按照规定交货为止。 买方必须按照下述规定承当货物灭失或损坏的一切风险： 自按照规定交货之时起；及由于买方未能按照A4规定指定承运人或其他人，或其指定的承运人或其他人未在约定时间接管货物，或买方未按照B7规定给予卖方相应通知，则自约定的交货日期或交货期限届满之日起，但以该项货物已正式划归合同项下，即清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物为限。 除规定者外，卖方必须支付 与货物有关的一切费用，直至已按照A4规定交货为止；及在需要办理海关手续时，货物出口应办理的海关手续费用及出口应交纳的一切关税、税款和其他费用。 买方必须支付 自按照规定交货之时起与货物有关的一切费用；及由于买方未能按照A4规定指定承运人或其他人、或由于买方指定的人未在约定的时间内接管货物、或由于买方未按照B7规定给予卖方相应通知而发生的任何额外费用，但以该项货物已正式划归合同项下，即清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物为限。 在需要办理海关手续时，货物进口应交纳的一切关税、税款和其他费用，以及办理海关手续的费用及从他国过境的费用。 通知买方 卖方必须给予买方说明货物已按照A4规定交付给承运人的充分通知。若在约定时间承运人未按照规定接收货物，则卖方必须相应地通知买方。 通知卖方 买方必须就按照规定指定的人的名称给予卖方充分通知，并根据需要指明运输方式和向该指定的人交货的日期或期限，以及依情况在指定的地点内的具体交货点。 交货凭证、运输单据或有同等作用的电子讯息 卖方必须自担费用向买方提供证明按照规定交货的通常单据。 除非前项所述单据是运输单据，否则，应买方要求并由其承担风险和费用，卖方必须给予买方一切协助，以取得有关运输合同的运输单据（如可转让提单、不可转让海运单、内河运输单据、空运单、铁路托运单、公路托运单或多式联运单据）。 如买卖双方约定使用电子方式通讯，则前项所述单据可以使用有同等作用的电子数据交换（EDI）讯息所代替。 买方必须接受按照规定提供的交货凭证。 卖方必须支付为了按照A4交货所需进行的查对费用（如核对货物品质、丈量、过磅、点数的费用）。 卖方必须自付费用提供按照卖方在订立销售合同前已知的有关该货物运输（如运输方式、目的地）所要求的包装（除非按照相关行业惯例，合同所述货物通常无需包装发运）。包装应作适当标记。 货物检验 买方必须支付任何装运前检验的费用，但出口国有关当局强制进行的检验除外。 应买方要求并由其承当风险和费用，卖方必须给予买方一切协助，以帮助买方取得由装运地国和/或原产地国所签发或传送的、为买方进口货物可能要求的和必要时从他国过境所需要的任何单据或有同等作用的电子讯息（A8所列的除外）。应买方要求，卖方必须向买方提供投保所需的信息。 其他义务 买方必须支付因取得所述单据或电子讯息而发生的一切费用，并偿付卖方按照该款给予协助以及按照A3a)订立运输合同所发生的费用。 当买方按照规定要求卖方协助订立运输合同时，买方必须给予卖方相应的指示。 4/26/2008 海关常用监管条件代码许可证或批文代码 许可证或批文名称 1 进口许可证 3 敏感物项出口许可证 4 出口许可证 6 旧机电产品禁止进口 7 自动进口许可证 8 禁止出口商品 9 禁止进口商品 A 入境货物通关单 B 出境货物通关单 D 出/入境货物通关单（毛坯钻石 用） E 濒危物种出口允许证 F 濒危物种进口允许证 I 精神药物进(出)口准许证 J 金产品出口证或人总行进口批件 O 自动进口许可证(新旧机电产品) P 进口废物批准证书 Q 进口药品通关单 S 进出口农药登记证明 T 银行调运外币现钞进出境许可证 W 麻醉药品进出口准许证 X 有毒化学品环境管理放行通知单 Y 原产地证明 Z 进口音像制品批准单或节目提取单 a 请审查预核签章 s 适用ITA税率的商品用途认定证明 t 关税配额证明 u 进口许可证(加工贸易,保税) v 自动进口许可证(加工贸易) x 出口许可证(加工贸易) y 出口许可证(边境小额贸易) 4/13/2008 从公司名称判断其国籍1、SDN BHD SDN系马来西亚语Sendirian的缩写，意即“私人”。BHD系Berhad的缩写，意为“公司”。 SDN BHD是指“私人有限公司”，单BHD一般是指“公众有限公司：。 在马来西亚，企业一般注册为个人企业、合伙人企业或私人有限公司，其中以SDN BHD私人有限公司最为常见。 除新加坡，文莱（马来语是两国正式语言）企业名称偶尔出现SDN BHD外，其他国家企业名称基本没有SDN BHD字样。 2、GmbH GmbH系德文Gesellschaft Mit Beschrankter Haftung的缩写，等于英文中的Limited liability company,即”有限责任公司“。 有限责任公司为介于大型股份公司与小型合伙企业之间的企业，是目前德国采用最为广泛的企业形式。 此类公司形式主要是德语区存在，除德国外，将德语作为母语之一的还有奥地利、列支敦士登、瑞士、比利时和卢森堡，上述国家企业名称中都有可能出现GmbH. 3、AG/S.A. AG系德语Aktiengesellschaft的简称，SA系法语Societe Anoym、意大利语Societa Anonima和西班牙语Sociedad Anonima的简称，均译为”股份公司“。 公司名称中包括AG的主要是德国和瑞士，S.A.则主要出现在法国、瑞士、比利时、卢森堡、意大利、西班牙、葡萄牙、巴拿马、阿根廷、墨西哥和智利。 4、S.A.R.L. S.A.R.L.是”责任有限公司“的意思，组织形态与股份有限公司相似，主要出现在法国、西班牙和黎巴嫩等国家。法语全称是Societe a Responsabilite limite,西班牙语全称是Sociedad anonima de responsabilidad limitada. 5、B.V./N.V. B.V.和N.V.分别是荷兰文Besloten Vennootshap met beperkte aansprak-elijkhed和Naamloze Vennootschap的简写，分别是指私人有限公司和公众有限公司。 荷兰法律规定，公司的名称可以不是荷兰文，但必须用拉丁字母书写。私人有限公司必须以B.V.开始或者结尾。外国投资也以此种形态公司最多，其实际经营状态与英国的私有有限公司（Private limited Company)、德国的Gmbh或法国的S.A.R.L.公司相似；公众公司(Naamloze Vennootschap或N.V.）的一般特征与世界上其他地方的股份有限公司相同。 在荷兰，目前系B.V.及N.V.形态组成为公司者最多。 比利时企业名称冠以N.V.的也比较普遍。 6、A/S A/S为丹麦文aktieselskab和挪威文Aksjeselskap的简写，意为股份有限公司，企业名称中出现A/S，一般可以定其为丹麦或挪威。 7、S.P.A./S.R.L. SPA和SRL为意大利最普及的两种公司形式。 SPA系意大利语societa per azioni之缩略称谓，指（共同）股份公司，SRL系意大 利语societa a responsabilita limitata的简称，中文译为（股份）责任有限公司。 8、PLC PLC系英语Public Limited Company的缩写。 根据英国公司法，公司注册形态主要氛围有限及无限公司两种，而有限公司又分为公开有限公司（Public Limited Company)即股票上市公司及私人有限公司（Private Limited Company）即非上市公司。 设立公开有限公司，公司名称中必需包括Public Limited Company或缩写为PLC字样. 需要注意的是PLC是指Public Limited Company,而非Private Limited Company. 9、AB/OY AB系瑞典语Altiebolag的缩写，OY为芬兰语Osakeyhtio的缩写，中文均为“公司”的意思。 10、S.A.de C.V. S.A.de C.V.是墨西哥公司法规定的股份公司（S.A.）的两种形态之一，全称为Sociedad Anonima de Capital Variable,中文译为“可变动资本额公司”。其资本额可以根据公司章程增加。 11、K.K./Y.K. K.K.是日语Kabushiki Kaisha（株式会社）的简写，等于英语中的Joint-stock company(股份有限公司）。 Y.K.是日语Yugen Kaisha(有限会社）的简写，等于英语中的Limited liability company(有限责任公司），实际上多半是一些中小企业，不少是家庭手工业者，例如豆腐房，菜店，肉铺等。 12、PT/TBK PT和TBK主要出现在印度尼西亚企业名称中，在印尼语中，PT系Perseroan Terbatas的简写，意思为“有限公司”，TBK系印尼语中“股份”的缩写。 13、Pte/PVT/PTY Pte和PVT均是英语单词Private的简写。 在新加坡设立公司，名称必须以英文为准，有限公司名称最后必须加上英文Limited,私人公司必须在Limited前加上Private或Pte字样。 在印度、巴基斯坦、斯里兰卡、尼泊尔和孟加拉国，私人企业名称中一般含有PVT字样。 在澳大利亚和南非，私人企业名称中多包括PTV字样。 PTY系英语Proprietary(私人拥有的）的简称，表明该企业为私人企业。
上海安可福国际贸易有限公司 许先生/张小姐 地址：上海市浦东新区蓝村路31弄新都花园1号楼403室 邮编：200127 http://wmdl.spaces.live.com 电话：021-33780199 传真：021-51079722 外贸人通过网络找客户的十大方法我们想通过网络找的潜在客户，途径很多！
一、通过大型的搜索引擎诸如：google,yahoo,excite,kellyseach等等，用关键词搜索； 这个人人都会，我就不说了。不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果，外贸朋友客户主要以国外和英文为主，首选应以GOOGLE。还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎，再用关键词搜索。注意关键词：只要你愿意多尝试些关键词，就会有意想不到的收获。更何况这样做有助于你对关键词的了解。一旦你对关键词熟悉之后，以后你生活中碰到的问题，只要身边有电脑，绝大多数可以解决。如用关键词“post trade offer free”，你就可以找出几乎全世界所有的可以免费发布产品信息的B2B网站。再如用关键词“求购+产品名称”你就可以看到很多求购此产品的网站，由于搜索出来的信息是海量的，所以我们最好针对某一特定网站进行搜索，比如要搜索http://ht020.com这个网站上有关“服装求购”的信息，我们可以这样来搜索：site:ht020.com 服装求购 二、找这个行业的行业网； 每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。诸如某某专业网，某某行业协会（英语关键词尽可多试）。找到了，一般就会在这些网上看到会员列表，信息量肯定很大的。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用啊。只要你想到做成生意有钱赚，只要你不怕麻烦，你就多试试。 三、可以找目标国（或者全世界）的黄页网站（YELLOWPAGE）和工商目录（DIRECTORY）； 这也很多啊，然后好好利用它们。 四、多进一些国外的商业论坛； 就象我们经常去外贸论坛一样，国外有些商业论坛哦！你知道吗？不知道！自己再去找些，GOOGLE一下或 http://wz.99and1.com.cn/ 里面找找） 靠你自己了.... 五、查目标国的电话查询台（就如同我们的114）； 比如：查下香港的电话查询台（就如同我们的114），你会说粤语或英语就打电话过去啊。开动一下脑筋吧，查找的方法还有很多。 六、大使馆经济参赞处的网站，有很多宝藏； 但一说到大使馆经济参赞处，大家只是想到中国驻某国的，别的国家的大使馆经济参赞处也有同样的使命的，为什么不查日本驻世界各国的大使馆经济参赞处，美国驻世界各国的大使馆经济参赞处呢？也许你会发现有收获的。 七、查找展会商的网站； 很多国内的公司没有机会出国参展，但我见到了好多展会都有自己的网站，而且在网站上有各个参展商的名单和联系方式及网址。 八、该打电话的时候就拿起电话； 如果你有幸碰到个可以让你上网的老板，千万别把时间浪费在MSN上面，找到工厂，拿起电话，资料就会在你的手上。 九、B to B 免费网站； 先在B2B网站上注册免费会员，后发布产品信息。注意要在发出的产品信息中留下联系方式，有时带@就不让发产品信息可将@改为（AT或#）。如： aa@163.com 改为 aa（AT）163.com 或aa#163.com. 这种方法虽然老土，但只要你在觉得没事情做时，多找几个适合推广你们产品的网站，然后经常上去更新，还是有所收获的！ 另外在很多B2B网上也有很多生产商啊。就如同在阿里有供应商一样。这也是一个查找的方法。 十、这一点有点特别，以上几点都是以“拉”为宣传，这一点我们以“推”来宣传。前提是我们需要有一个自己的网站。因为外贸是面向外国，所以我们首选平台是GOOGLE这个全球最大的搜索引擎。GOOGLE有一个提供广告服务叫GOOGLE Adwords，可以到下面这个网上注册 http://www.99and1.com.cn/adwords，选定好自己产品的关键字，最好是英文的关键字，这样你的广告就会在外国的英文网站上显示，效果比较明显。这里的关键字非常重要，如果选得好，将是事半功倍的作用。先写到这吧！http://ht020.com
上海安可福国际贸易有限公司 许先生/张小姐 地址：上海市浦东新区蓝村路31弄新都花园1号楼403室 邮编：200127 http://wmdl.spaces.live.com 电话：021-33780199 传真：021-51079722 外贸SOHO族:实战运营第一步，先得找个可靠的外贸公司挂靠。注意一定得可靠，一般要找实力雄厚的大公司，这样你的资金以及结算上才有安全保障。千万不要因为贪图几个代理费的小钱去找小公司，那样的风险不值得冒！当然你也可以找一个有自营进出口权的工厂代理出口，那样出口退税就可以直接抵扣工厂的增值税，可以不用支付退税利息。不过工厂因受经营范围的局限，难以展开手脚。
找好代理之后，让我们开始全新的SOHO之旅吧！ 首先：你得为自己建立一个E文网站 战斗开始之前，得先垒好堡垒吧！一个简洁明快、图文并茂的E文网站，是你起步的开始！建议你申请一个一个国际域名，冗长的二级、三级免费域名，谁记得住喔？条件许可也可以弄一个付费空间，这样在速度以及稳定性等方面有了保证！反正肉都买了，也不在乎这点酱钱。实在资金紧张或不想投入太大，我带你去这里：http://www.ecplaza.net/以及 http://www.ec21.com都有不错的免费域名、空间。老外的，不用白不用！最要命的是这两个网站都有很高的国际买家点击量，产品进入他们的数据库，你就等着收订单吧！把你想做的产品都押上来吧，关于产品的资料一定要清晰明了。另外要说的是，尽量要以工厂的名义出现，因为现在许多老外不愿意和外贸公司打交道，这一点要注意！ 其次：集中火力进行产品宣传 网站搞好了，还得宣传啊.你可以每隔一个星期在一些著名的商贸站点，发布你的信息，等订单上勾喔。比如：ALIBABA,MADE IN CHINA,ECPLAZA效果都不错哦。不过挨个站点的登陆发布trade leads,的确累人！你可以花些费用买套供求信息发布系统。比如，环球商务信息发布系统、商务快车等效果还算可以，数分钟就让你的产品登上几百个国际供求公告版，感觉只有一个字“爽”！ 第三：正确判断有效的询盘 对于客户询盘，我得多说几句。一般来说，如果该客户对你所经营的产品技术参数、规格型号甚至货柜装箱数很了解，这种询盘千万要小心回复。弄不好就会溜掉一条大鱼哦。另外就是一般产品的销售都有区域性，那些来自你的产品销售区的询盘，也要引起重视。那些对你的产品一知半解，不知所云的询盘，一般不要理睬，理了也白理。 第四：搞定几个稳定的供货商 有了客户，没有稳定可靠的生产工厂也白搭。为方便工作，可以和所代理的外贸公司商量，印一个该公司业务XX部的名片。纯粹是为工作方便而已，如果你拿去招摇撞骗，可与我无关噢。一般地说初次交道，工厂肯定要求打订金，那没办法只好打啦。如果双方都能诚信合作，以后就不用再麻烦了。也许你能巧舌如簧到什么订金都不必，那我一定恭喜你；如果工厂坚持带款提货，那么我只好为你难过，只能怨你自己了。别看人家SOHO那么风光，好运气可不是每个人都有的哦。 第五：广泛发展，多条腿走路 成了SOHO一族，往往意味着更多的自由安排时间。你可以最大限度地和其他行业外贸人士多交流，接触更多的它类产品制造商，千万不要在一棵树上吊死。还是那句老话，多插柳，万一真的成了荫呢！告诉你，不要忘记常来最酷外贸论坛来看看，你一定会有收获的喔。
上海安可福国际贸易有限公司 许先生/张小姐 地址：上海市浦东新区蓝村路31弄新都花园1号楼403室 邮编：200127 http://wmdl.spaces.live.com 电话：021-33780199 传真：021-51079722 外贸SOHO族挂靠外贸公司的点经验在正常的SOHO族做生意的过程中（外贸），挂靠外贸公司是很正常的现象，但是如果第一次和外贸公司打交道，因为双方都没有合作基础并且都不了解，则操作起来可能有一点麻烦，所以你必须做到如下几点：
1）在挂靠前先尽量了解你所想挂靠的外贸公司， A.包括公司信誉（是否能拿到你该得到的佣金）， B.操作人员的素质（防止部分素质较差的公司或操作人员乱捣客户，同时了解该公司操作员做单证的水平，防止在操作过程中造成不必要的人为损失）， C.外贸公司的实力（是否能在收到信用证后配套资金,能否及时的提供资金支持是我们挂靠外贸公司的首选条件）， D.和你谈挂靠业务的人员基本情况（有部分外贸公司的员工，因业务能力有限，所以在自已做业务的过程中又替别人在本公司找挂靠，但是由于此部分人员在公司内职位较低，并不是负责人或业务负责人，所以有时一开始谈好的佣金在最后时不能兑现） 2）必须在挂靠前签好正规的合同，明确双方的义务及责任，做到“先小人后君子”。 3）在明确和外贸公司的义务责任后，自已要及时与客人沟通，若是关系较好的客人，可以和客人明讲你时通过该公司代理的；若是刚开发的客人，并且客人不愿意和个人打交道，你可以向客人介绍一下你所挂靠的外贸公司，并且以该公司业务人员的身份和客人打交通，前及时将相关情况在两者间进行沟通。 4）在和客人签合同时，需要以你所挂靠的外贸公司的名义与客人签合同（外贸公司为第一责任人），同时你根据该合同和外贸公司签订相关的合同。
上海安可福国际贸易有限公司 许先生/张小姐 地址：上海市浦东新区蓝村路31弄新都花园1号楼403室 邮编：200127 http://wmdl.spaces.live.com 电话：021-33780199 传真：021-51079722 网上开发客户三十三招第一类：搜索引擎 方法1：Importers方法 操作方法：在Google中输入产品名称+importers。 例如：MP3 player+importers 小技巧：可以用importer替代importers 还可以在GOOGLE在不同的国家搜。例如:WWW.GOOGLE.COM.UK WWW.GOOGLE.COM.CA 方法2 关键词上加引号 操作方法：搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”，在键入时将引号一起输入。 方法3 Distributor方法 操作方法：搜索产品名称+ Distributor 方法4 Email方法 操作方法：搜索客户网站+ Email，如客户网站www.craftcn.com,那你就搜索"craftcn.com email" 方法5 其他类型目标客户搜索 操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。 方法6 Price 方法 操作方法：搜索Price+产品名称 方法7 buy方法 操作方法：搜索buy+产品名称 方法8 国家名称限制方法 操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制 方法9 关联产品法 操作方法：产品名称+关联产品名称 方法10 market research方法 操作方法：产品名称+market research 方法11 著名买家法 操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称 方法12 观察搜索引擎右侧广告 操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告 方法13 寻找行业展览网站 操作方法：登录行业展览网站，查看往年求购商名单 方法14 输入公司名称来搜索 操作方法：很多B2B网站我们能看到公司名称可是看不到联系方式。那你直接COPY公司名然后粘帖就OK 了。用Google.yahoo.msn.同时搜，一般花点时间，总是能搜到的。 第二类 高级搜索引擎 方法15 高级搜索的title方法 操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词 一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。 方法16 寻找有连接到大客户网站的网页 操作方法：使用google查找大客户网站的连接 这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户 方法17 寻找有引用大客户网址的网页 操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面 方法18 网址包括大客户公司名 操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索 方法19 多种语言方法 操作方法：搜索关键词的其他语言书写 方法20 专业文档方法 搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。 第三类 专业网站类 方法21 网址目录方法 注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和DMOZ.org这两个世界最有名的网址目录中 方法22 企业名录网站方法 全球有一些专门提供买家名录的公司和网站www.Kompass.comwww.tgrnet.com最为有名和受市场好评 方法23 进口商与分销商名录网站方法 一方面可以请同事、业内朋友推荐，另一方面也可以通过互联网查询。这里推荐的方法是：搜索 importers directory 和distributors directory 方法24 行业网站方法 到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找 使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索，搜索行业名称+industry（net、online，portal） 使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行业网站的反连接，一般来讲，会发现很多其他行业网站 方法25 综合商贸网站方法 方法26 黄页网站查找方法 第四类 政府与机构类网站 方法27 商务部世界买家网 这里介绍中国中国商务部世界买家网:http://win.mofcom.gov.cn 方法28 商务部驻外机构 方法29 进出口协会会者商会 方法30 各国行业协会 在搜索引擎中搜索行业名称+Association 第五类 其他方法 方法31 行业巨头渠道 方法32 Alexa工具篇 当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后，可以通过ALEXA对这些网站的流量检测计算出的排名 ALEXA还给出了一个网站的同类网站，也就是说从统计的角度找出访问某网站的大多数人还倾向哪些网站。 方法33 最有大家还可以利用一些大的零售以及批发的网站来找卖家，很多的时候这些卖家都是自己采购的自己不生产的。
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