| Perfil de sum外贸代理达人BlogListasRed |  Herramientas  Ayuda |
|
|
26/04/2008 海关常用监管条件代码许可证或批文代码 许可证或批文名称 1 进口许可证 3 敏感物项出口许可证 4 出口许可证 6 旧机电产品禁止进口 7 自动进口许可证 8 禁止出口商品 9 禁止进口商品 A 入境货物通关单 B 出境货物通关单 D 出/入境货物通关单（毛坯钻石 用） E 濒危物种出口允许证 F 濒危物种进口允许证 I 精神药物进(出)口准许证 J 金产品出口证或人总行进口批件 O 自动进口许可证(新旧机电产品) P 进口废物批准证书 Q 进口药品通关单 S 进出口农药登记证明 T 银行调运外币现钞进出境许可证 W 麻醉药品进出口准许证 X 有毒化学品环境管理放行通知单 Y 原产地证明 Z 进口音像制品批准单或节目提取单 a 请审查预核签章 s 适用ITA税率的商品用途认定证明 t 关税配额证明 u 进口许可证(加工贸易,保税) v 自动进口许可证(加工贸易) x 出口许可证(加工贸易) y 出口许可证(边境小额贸易) 24/04/2008 北京车展第一美女模特-不看后悔啊．http://player.youku.com/player.php/Type/Folder/Fid/1669981/Ob/9/Pt/4/sid/XMjQ5ODUwNjA=/v.swf 主要是在车展他是唯一穿真空装的车模，很纯的感觉很喜欢，继续努力！！加油 16/04/2008 网民号召抵制家乐福“事出有因”法方应反思“做朋友是需要双方都作出努力的，我们不能一方面听到法国表示重视中法关系，同时又经常看到一些中国人民不能理解和不能接受的事情发生。我希望法方能够倾听中国人民的声音，在对待最近一系列问题上，采取客观、公正的立场，能够尊重事实，明辨是非。” 新华社北京４月１５日电（记者常璐、危玮）外交部发言人姜瑜１５日在例行记者会上表示，法方应对中国民众合理、合法表达的意见和情绪进行反思。 有记者问：因为巴黎发生的干扰奥运火炬传递的事件，现在网络上有人号召中国民众抵制法国商品，特别是法国超市家乐福。中方是否支持这种抵制活动？中国一直称法国是朋友，中国怎么看待目前针对法国商品的抵制活动，你认为发生在巴黎的抗议活动是否会损害中法关系？ 姜瑜说，最近一些中国民众表达了他们自己的意见和情绪，这些都是事出有因，法方应很好地深思和反思。我相信这些中国民众会依法来表达他们的合理诉求。 姜瑜说，做朋友是需要双方都作出努力的，我们不能一方面听到法国表示重视中法关系，同时又经常看到一些中国人民不能理解和不能接受的事情发生。我希望法方能够倾听中国人民的声音，在对待最近一系列问题上，采取客观、公正的立场，能够尊重事实，明辨是非，能够像多数国家一样理解和支持中国政府所采取的正义立场和正当举措。 姜瑜说，我们重视中法战略合作伙伴关系，我们也希望法国各界都能以实际行动珍惜这种关系，为中法关系进一步发展创造良好条件，作出积极的努力和贡献。 发布会上，姜瑜就美国有线电视新闻网（ＣＮＮ）节目主持人卡弗蒂发表攻击中国的言论答记者问时表示，中方对此表示震惊和强烈谴责。 有记者问：近日，美国有线电视新闻网（ＣＮＮ）在转播北京奥运火炬在旧金山传递时，主持人卡弗蒂发表攻击中国的言论，妄称“中国产品是垃圾”，“在过去５０年里中国人基本上一直是一帮暴民和匪徒”，中方对此有何评论？ 姜瑜回答：我们对ＣＮＮ主持人卡弗蒂发表恶毒攻击中国人民的言论表示震惊和强烈谴责。卡弗蒂利用手中的话筒诋毁中国和中国人民，严重违背新闻职业道德和做人的良知，反映了他的傲慢、愚昧和对中国人民的仇视，已激起海内外中国人的愤慨，也将遭到全世界维护正义人们的谴责。我们严正要求ＣＮＮ和卡弗蒂本人收回其恶劣言论，向全体中国人民道歉。 13/04/2008 从公司名称判断其国籍1、SDN BHD SDN系马来西亚语Sendirian的缩写，意即“私人”。BHD系Berhad的缩写，意为“公司”。 SDN BHD是指“私人有限公司”，单BHD一般是指“公众有限公司：。 在马来西亚，企业一般注册为个人企业、合伙人企业或私人有限公司，其中以SDN BHD私人有限公司最为常见。 除新加坡，文莱（马来语是两国正式语言）企业名称偶尔出现SDN BHD外，其他国家企业名称基本没有SDN BHD字样。 2、GmbH GmbH系德文Gesellschaft Mit Beschrankter Haftung的缩写，等于英文中的Limited liability company,即”有限责任公司“。 有限责任公司为介于大型股份公司与小型合伙企业之间的企业，是目前德国采用最为广泛的企业形式。 此类公司形式主要是德语区存在，除德国外，将德语作为母语之一的还有奥地利、列支敦士登、瑞士、比利时和卢森堡，上述国家企业名称中都有可能出现GmbH. 3、AG/S.A. AG系德语Aktiengesellschaft的简称，SA系法语Societe Anoym、意大利语Societa Anonima和西班牙语Sociedad Anonima的简称，均译为”股份公司“。 公司名称中包括AG的主要是德国和瑞士，S.A.则主要出现在法国、瑞士、比利时、卢森堡、意大利、西班牙、葡萄牙、巴拿马、阿根廷、墨西哥和智利。 4、S.A.R.L. S.A.R.L.是”责任有限公司“的意思，组织形态与股份有限公司相似，主要出现在法国、西班牙和黎巴嫩等国家。法语全称是Societe a Responsabilite limite,西班牙语全称是Sociedad anonima de responsabilidad limitada. 5、B.V./N.V. B.V.和N.V.分别是荷兰文Besloten Vennootshap met beperkte aansprak-elijkhed和Naamloze Vennootschap的简写，分别是指私人有限公司和公众有限公司。 荷兰法律规定，公司的名称可以不是荷兰文，但必须用拉丁字母书写。私人有限公司必须以B.V.开始或者结尾。外国投资也以此种形态公司最多，其实际经营状态与英国的私有有限公司（Private limited Company)、德国的Gmbh或法国的S.A.R.L.公司相似；公众公司(Naamloze Vennootschap或N.V.）的一般特征与世界上其他地方的股份有限公司相同。 在荷兰，目前系B.V.及N.V.形态组成为公司者最多。 比利时企业名称冠以N.V.的也比较普遍。 6、A/S A/S为丹麦文aktieselskab和挪威文Aksjeselskap的简写，意为股份有限公司，企业名称中出现A/S，一般可以定其为丹麦或挪威。 7、S.P.A./S.R.L. SPA和SRL为意大利最普及的两种公司形式。 SPA系意大利语societa per azioni之缩略称谓，指（共同）股份公司，SRL系意大 利语societa a responsabilita limitata的简称，中文译为（股份）责任有限公司。 8、PLC PLC系英语Public Limited Company的缩写。 根据英国公司法，公司注册形态主要氛围有限及无限公司两种，而有限公司又分为公开有限公司（Public Limited Company)即股票上市公司及私人有限公司（Private Limited Company）即非上市公司。 设立公开有限公司，公司名称中必需包括Public Limited Company或缩写为PLC字样. 需要注意的是PLC是指Public Limited Company,而非Private Limited Company. 9、AB/OY AB系瑞典语Altiebolag的缩写，OY为芬兰语Osakeyhtio的缩写，中文均为“公司”的意思。 10、S.A.de C.V. S.A.de C.V.是墨西哥公司法规定的股份公司（S.A.）的两种形态之一，全称为Sociedad Anonima de Capital Variable,中文译为“可变动资本额公司”。其资本额可以根据公司章程增加。 11、K.K./Y.K. K.K.是日语Kabushiki Kaisha（株式会社）的简写，等于英语中的Joint-stock company(股份有限公司）。 Y.K.是日语Yugen Kaisha(有限会社）的简写，等于英语中的Limited liability company(有限责任公司），实际上多半是一些中小企业，不少是家庭手工业者，例如豆腐房，菜店，肉铺等。 12、PT/TBK PT和TBK主要出现在印度尼西亚企业名称中，在印尼语中，PT系Perseroan Terbatas的简写，意思为“有限公司”，TBK系印尼语中“股份”的缩写。 13、Pte/PVT/PTY Pte和PVT均是英语单词Private的简写。 在新加坡设立公司，名称必须以英文为准，有限公司名称最后必须加上英文Limited,私人公司必须在Limited前加上Private或Pte字样。 在印度、巴基斯坦、斯里兰卡、尼泊尔和孟加拉国，私人企业名称中一般含有PVT字样。 在澳大利亚和南非，私人企业名称中多包括PTV字样。 PTY系英语Proprietary(私人拥有的）的简称，表明该企业为私人企业。
上海安可福国际贸易有限公司 许先生/张小姐 地址：上海市浦东新区蓝村路31弄新都花园1号楼403室 邮编：200127 http://wmdl.spaces.live.com 电话：021-33780199 传真：021-51079722 外贸人通过网络找客户的十大方法我们想通过网络找的潜在客户，途径很多！
一、通过大型的搜索引擎诸如：google,yahoo,excite,kellyseach等等，用关键词搜索； 这个人人都会，我就不说了。不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果，外贸朋友客户主要以国外和英文为主，首选应以GOOGLE。还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎，再用关键词搜索。注意关键词：只要你愿意多尝试些关键词，就会有意想不到的收获。更何况这样做有助于你对关键词的了解。一旦你对关键词熟悉之后，以后你生活中碰到的问题，只要身边有电脑，绝大多数可以解决。如用关键词“post trade offer free”，你就可以找出几乎全世界所有的可以免费发布产品信息的B2B网站。再如用关键词“求购+产品名称”你就可以看到很多求购此产品的网站，由于搜索出来的信息是海量的，所以我们最好针对某一特定网站进行搜索，比如要搜索http://ht020.com这个网站上有关“服装求购”的信息，我们可以这样来搜索：site:ht020.com 服装求购 二、找这个行业的行业网； 每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。诸如某某专业网，某某行业协会（英语关键词尽可多试）。找到了，一般就会在这些网上看到会员列表，信息量肯定很大的。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用啊。只要你想到做成生意有钱赚，只要你不怕麻烦，你就多试试。 三、可以找目标国（或者全世界）的黄页网站（YELLOWPAGE）和工商目录（DIRECTORY）； 这也很多啊，然后好好利用它们。 四、多进一些国外的商业论坛； 就象我们经常去外贸论坛一样，国外有些商业论坛哦！你知道吗？不知道！自己再去找些，GOOGLE一下或 http://wz.99and1.com.cn/ 里面找找） 靠你自己了.... 五、查目标国的电话查询台（就如同我们的114）； 比如：查下香港的电话查询台（就如同我们的114），你会说粤语或英语就打电话过去啊。开动一下脑筋吧，查找的方法还有很多。 六、大使馆经济参赞处的网站，有很多宝藏； 但一说到大使馆经济参赞处，大家只是想到中国驻某国的，别的国家的大使馆经济参赞处也有同样的使命的，为什么不查日本驻世界各国的大使馆经济参赞处，美国驻世界各国的大使馆经济参赞处呢？也许你会发现有收获的。 七、查找展会商的网站； 很多国内的公司没有机会出国参展，但我见到了好多展会都有自己的网站，而且在网站上有各个参展商的名单和联系方式及网址。 八、该打电话的时候就拿起电话； 如果你有幸碰到个可以让你上网的老板，千万别把时间浪费在MSN上面，找到工厂，拿起电话，资料就会在你的手上。 九、B to B 免费网站； 先在B2B网站上注册免费会员，后发布产品信息。注意要在发出的产品信息中留下联系方式，有时带@就不让发产品信息可将@改为（AT或#）。如： aa@163.com 改为 aa（AT）163.com 或aa#163.com. 这种方法虽然老土，但只要你在觉得没事情做时，多找几个适合推广你们产品的网站，然后经常上去更新，还是有所收获的！ 另外在很多B2B网上也有很多生产商啊。就如同在阿里有供应商一样。这也是一个查找的方法。 十、这一点有点特别，以上几点都是以“拉”为宣传，这一点我们以“推”来宣传。前提是我们需要有一个自己的网站。因为外贸是面向外国，所以我们首选平台是GOOGLE这个全球最大的搜索引擎。GOOGLE有一个提供广告服务叫GOOGLE Adwords，可以到下面这个网上注册 http://www.99and1.com.cn/adwords，选定好自己产品的关键字，最好是英文的关键字，这样你的广告就会在外国的英文网站上显示，效果比较明显。这里的关键字非常重要，如果选得好，将是事半功倍的作用。先写到这吧！http://ht020.com
上海安可福国际贸易有限公司 许先生/张小姐 地址：上海市浦东新区蓝村路31弄新都花园1号楼403室 邮编：200127 http://wmdl.spaces.live.com 电话：021-33780199 传真：021-51079722 外贸SOHO族:实战运营第一步，先得找个可靠的外贸公司挂靠。注意一定得可靠，一般要找实力雄厚的大公司，这样你的资金以及结算上才有安全保障。千万不要因为贪图几个代理费的小钱去找小公司，那样的风险不值得冒！当然你也可以找一个有自营进出口权的工厂代理出口，那样出口退税就可以直接抵扣工厂的增值税，可以不用支付退税利息。不过工厂因受经营范围的局限，难以展开手脚。
找好代理之后，让我们开始全新的SOHO之旅吧！ 首先：你得为自己建立一个E文网站 战斗开始之前，得先垒好堡垒吧！一个简洁明快、图文并茂的E文网站，是你起步的开始！建议你申请一个一个国际域名，冗长的二级、三级免费域名，谁记得住喔？条件许可也可以弄一个付费空间，这样在速度以及稳定性等方面有了保证！反正肉都买了，也不在乎这点酱钱。实在资金紧张或不想投入太大，我带你去这里：http://www.ecplaza.net/以及 http://www.ec21.com都有不错的免费域名、空间。老外的，不用白不用！最要命的是这两个网站都有很高的国际买家点击量，产品进入他们的数据库，你就等着收订单吧！把你想做的产品都押上来吧，关于产品的资料一定要清晰明了。另外要说的是，尽量要以工厂的名义出现，因为现在许多老外不愿意和外贸公司打交道，这一点要注意！ 其次：集中火力进行产品宣传 网站搞好了，还得宣传啊.你可以每隔一个星期在一些著名的商贸站点，发布你的信息，等订单上勾喔。比如：ALIBABA,MADE IN CHINA,ECPLAZA效果都不错哦。不过挨个站点的登陆发布trade leads,的确累人！你可以花些费用买套供求信息发布系统。比如，环球商务信息发布系统、商务快车等效果还算可以，数分钟就让你的产品登上几百个国际供求公告版，感觉只有一个字“爽”！ 第三：正确判断有效的询盘 对于客户询盘，我得多说几句。一般来说，如果该客户对你所经营的产品技术参数、规格型号甚至货柜装箱数很了解，这种询盘千万要小心回复。弄不好就会溜掉一条大鱼哦。另外就是一般产品的销售都有区域性，那些来自你的产品销售区的询盘，也要引起重视。那些对你的产品一知半解，不知所云的询盘，一般不要理睬，理了也白理。 第四：搞定几个稳定的供货商 有了客户，没有稳定可靠的生产工厂也白搭。为方便工作，可以和所代理的外贸公司商量，印一个该公司业务XX部的名片。纯粹是为工作方便而已，如果你拿去招摇撞骗，可与我无关噢。一般地说初次交道，工厂肯定要求打订金，那没办法只好打啦。如果双方都能诚信合作，以后就不用再麻烦了。也许你能巧舌如簧到什么订金都不必，那我一定恭喜你；如果工厂坚持带款提货，那么我只好为你难过，只能怨你自己了。别看人家SOHO那么风光，好运气可不是每个人都有的哦。 第五：广泛发展，多条腿走路 成了SOHO一族，往往意味着更多的自由安排时间。你可以最大限度地和其他行业外贸人士多交流，接触更多的它类产品制造商，千万不要在一棵树上吊死。还是那句老话，多插柳，万一真的成了荫呢！告诉你，不要忘记常来最酷外贸论坛来看看，你一定会有收获的喔。
上海安可福国际贸易有限公司 许先生/张小姐 地址：上海市浦东新区蓝村路31弄新都花园1号楼403室 邮编：200127 http://wmdl.spaces.live.com 电话：021-33780199 传真：021-51079722 外贸SOHO族挂靠外贸公司的点经验在正常的SOHO族做生意的过程中（外贸），挂靠外贸公司是很正常的现象，但是如果第一次和外贸公司打交道，因为双方都没有合作基础并且都不了解，则操作起来可能有一点麻烦，所以你必须做到如下几点：
1）在挂靠前先尽量了解你所想挂靠的外贸公司， A.包括公司信誉（是否能拿到你该得到的佣金）， B.操作人员的素质（防止部分素质较差的公司或操作人员乱捣客户，同时了解该公司操作员做单证的水平，防止在操作过程中造成不必要的人为损失）， C.外贸公司的实力（是否能在收到信用证后配套资金,能否及时的提供资金支持是我们挂靠外贸公司的首选条件）， D.和你谈挂靠业务的人员基本情况（有部分外贸公司的员工，因业务能力有限，所以在自已做业务的过程中又替别人在本公司找挂靠，但是由于此部分人员在公司内职位较低，并不是负责人或业务负责人，所以有时一开始谈好的佣金在最后时不能兑现） 2）必须在挂靠前签好正规的合同，明确双方的义务及责任，做到“先小人后君子”。 3）在明确和外贸公司的义务责任后，自已要及时与客人沟通，若是关系较好的客人，可以和客人明讲你时通过该公司代理的；若是刚开发的客人，并且客人不愿意和个人打交道，你可以向客人介绍一下你所挂靠的外贸公司，并且以该公司业务人员的身份和客人打交通，前及时将相关情况在两者间进行沟通。 4）在和客人签合同时，需要以你所挂靠的外贸公司的名义与客人签合同（外贸公司为第一责任人），同时你根据该合同和外贸公司签订相关的合同。
上海安可福国际贸易有限公司 许先生/张小姐 地址：上海市浦东新区蓝村路31弄新都花园1号楼403室 邮编：200127 http://wmdl.spaces.live.com 电话：021-33780199 传真：021-51079722 网上开发客户三十三招第一类：搜索引擎 方法1：Importers方法 操作方法：在Google中输入产品名称+importers。 例如：MP3 player+importers 小技巧：可以用importer替代importers 还可以在GOOGLE在不同的国家搜。例如:WWW.GOOGLE.COM.UK WWW.GOOGLE.COM.CA 方法2 关键词上加引号 操作方法：搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”，在键入时将引号一起输入。 方法3 Distributor方法 操作方法：搜索产品名称+ Distributor 方法4 Email方法 操作方法：搜索客户网站+ Email，如客户网站www.craftcn.com,那你就搜索"craftcn.com email" 方法5 其他类型目标客户搜索 操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。 方法6 Price 方法 操作方法：搜索Price+产品名称 方法7 buy方法 操作方法：搜索buy+产品名称 方法8 国家名称限制方法 操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制 方法9 关联产品法 操作方法：产品名称+关联产品名称 方法10 market research方法 操作方法：产品名称+market research 方法11 著名买家法 操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称 方法12 观察搜索引擎右侧广告 操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告 方法13 寻找行业展览网站 操作方法：登录行业展览网站，查看往年求购商名单 方法14 输入公司名称来搜索 操作方法：很多B2B网站我们能看到公司名称可是看不到联系方式。那你直接COPY公司名然后粘帖就OK 了。用Google.yahoo.msn.同时搜，一般花点时间，总是能搜到的。 第二类 高级搜索引擎 方法15 高级搜索的title方法 操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词 一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。 方法16 寻找有连接到大客户网站的网页 操作方法：使用google查找大客户网站的连接 这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户 方法17 寻找有引用大客户网址的网页 操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面 方法18 网址包括大客户公司名 操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索 方法19 多种语言方法 操作方法：搜索关键词的其他语言书写 方法20 专业文档方法 搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。 第三类 专业网站类 方法21 网址目录方法 注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和DMOZ.org这两个世界最有名的网址目录中 方法22 企业名录网站方法 全球有一些专门提供买家名录的公司和网站www.Kompass.comwww.tgrnet.com最为有名和受市场好评 方法23 进口商与分销商名录网站方法 一方面可以请同事、业内朋友推荐，另一方面也可以通过互联网查询。这里推荐的方法是：搜索 importers directory 和distributors directory 方法24 行业网站方法 到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找 使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索，搜索行业名称+industry（net、online，portal） 使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行业网站的反连接，一般来讲，会发现很多其他行业网站 方法25 综合商贸网站方法 方法26 黄页网站查找方法 第四类 政府与机构类网站 方法27 商务部世界买家网 这里介绍中国中国商务部世界买家网:http://win.mofcom.gov.cn 方法28 商务部驻外机构 方法29 进出口协会会者商会 方法30 各国行业协会 在搜索引擎中搜索行业名称+Association 第五类 其他方法 方法31 行业巨头渠道 方法32 Alexa工具篇 当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后，可以通过ALEXA对这些网站的流量检测计算出的排名 ALEXA还给出了一个网站的同类网站，也就是说从统计的角度找出访问某网站的大多数人还倾向哪些网站。 方法33 最有大家还可以利用一些大的零售以及批发的网站来找卖家，很多的时候这些卖家都是自己采购的自己不生产的。
上海安可福国际贸易有限公司 许先生/张小姐 地址：上海市浦东新区蓝村路31弄新都花园1号楼403室 邮编：200127 http://wmdl.spaces.live.com 电话：021-33780199 传真：021-51079722 人民币升值的烦恼 出口企业抓紧时间学会避险“人家统统只认美元，一去一来，有时一个月几万元眼睁睁就没了。拿着批发商付的货款想等一等再换成人民币，谁知美元越来越贱。”一家对非洲出口的小型企业主金先生向记者倾诉他的苦恼。 山东省一家商业银行刚举行的客户见面会上，讨论起关于汇率风险带来的损失，不少企业代表都很激动，“为什么我们要为升值埋单？” 金先生表示，近几年中国与非洲扩大贸易往来，企业效益不错；但目前对非洲出口主要以美元计价，去年开始他经常为汇兑损失头痛。 “有一个做外贸的朋友听说欧元升值，特地去换了两万欧元，结果踏错点，损失更惨”。 “人民币一年能升多少都不知道，怎么避险？” “外商的订单眼见着越来越少，裁员降薪也是迫不得已”； “几十个人的企业哪有精力盯着汇率？有便捷的打理方式就好了”； …… 大家七嘴八舌谈论着，记者忽然联想到叶圣陶名作《粜米》中的旧毡帽们，“换也是亏，不换更亏”。 对于年轻的中国外贸企业来说，汇率波动可能是其诞生至今遇到的最大难题。数以十万、百万计的出口企业要涉过这条陌生的“险滩”，他们迫切需要明确的航向。在全世界贸易依存度最高的国家之一，怎么帮助企业平稳度过本币升值期，涉及到城乡亿万人口的饭碗。 不得不交的学费 “如果人民币升值5%，大型出口企业也许只哆嗦一下，江浙一带的小民企却可能一蹶不振，数百万民工则将悲哀地失去他们的工作……”这是2005年中国汇改之前流行于一部分学者中的观点。如今，人民币已经在一年零四个月里对美元升值5%，中国的出口企业却以惊人的毅力扛了下来。“MADE IN CHINA”依然在世界各地批发零售商的货架上熠熠生辉。 然而，这可能是以无数职工实际工资下降为代价的，中国近似无限供给的劳动力在为升值“托底”。汇率损失成了一项新的成本和风险。尤其是，人民币的漫漫升值之路现在还看不到终点。 一般国家货币升值后，出口企业都是“重灾区”，日本就是最明显的例子。上个世纪90年代以汽车制造业为代表的几百万工人工资剧减，这也是蒙代尔、麦金农等一批经济学家反对人民币升值的主要原因。 分析人士指出，去年人民币兑美元中间价升值3.36%，人民币兑欧元则贬值5.74%；这在一定程度上抵消了出口企业的损失。另外，目前外贸进出口额中加工贸易占半壁江山，受升值影响不大。但随着贸易结构调整，未来升值速度加快，出口企业受到的影响会增加。 抓紧时间学会避险 优胜劣汰、提高出口附加值，改善产品结构，这些都不是企业一朝一夕能完成的事；而升值却已经是开弓的箭，而且眼看着幅度越来越大、速度越来越快。企业尽快学会避险，已经十分急迫。 中国人民银行去年对5000家企业进行了景气调查，有关人士透露，总的来看出口企业规避汇率风险的能力有限；另外以日元计值的出口企业反应速度和适应能力明显强于以美元计值的企业。由于从1985年广场协议到1998年金融危机，日元汇率一直跌宕起伏，对日出口的企业已经习惯了汇率风险，避险意识较强。 一家主要对日出口的建材企业的老总讲述了他们还“阎王债”的故事。上世纪80年代中期，在国家鼓励下，这家企业向日本借了400万人民币的援助性贷款，以美元从日本借出，再兑换成人民币。谁知随后几年内，日本兑美元大幅升值一倍，美元兑人民币也升值一倍多，贷款不知不觉翻了两番。“友好”贷款成了“驴打滚”。 这一惨痛的例子给企业留下深刻的教训，从此这家企业开始注意汇率风险问题。 专家表示，一般升值国家产业受到的影响会经历一条J曲线，升值的效应在两三年后将会加速上扬。目前是中国出口企业的“最后期限”。 但是，像上述的中型企业目前大多还没有专人负责处理汇率问题。小型民企当然更没有能力解决。“什么时候货款到账什么时候卖呗”，这是大部分企业的态度。目前银行虽然有外汇理财产品，但金先生表示费用太高，外汇远期的费率约为交易本金的千分之一，基本不能弥补外汇汇兑损失。目前银行亟需开拓实惠便捷的代客外汇风险管理业务。 另一个更为关键的问题是，对于升值幅度会有多大、节奏会有多快，企业还没有明确预期。金先生说，“从接订单，到生产、托运，出口货款一般几个月后才付，期间汇率损失会有多大，谁都心里没底，更无依据进行远期交易。只能尽量催款，缩短风险期。” 金先生说，一年下来汇率风险损失不少，“也不知道是交给银行了，交给国家了，还是交给老外了。”他感叹，升值的烦恼何时休？
上海安可福国际贸易有限公司 许先生/张小姐 地址：上海市浦东新区蓝村路31弄新都花园1号楼403室 邮编：200127 http://wmdl.spaces.live.com 电话：021-33780199 传真：021-51079722 外贸人每天必做的8件事1，收发邮件：每天至少两次收发反馈信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必须保证收到的反馈及时回复完，由于时差，如果业务人员能够在家处理反馈更好，可以保证回复的及时性。（有时晚上加班不可避免，但是可以与客户同步，加快沟通的频率，占的先机）。
2，做好客户信息管理：建立一个excel表格，将所有收到的客户信息及时填写到表格中，并且做好客户分类工作，将询盘内容，质量比较高的客户做为A类客户重点跟踪（但是也不要忽略小客户，任何客户都是从小做到大的，就象卖东西，要把客户从头回客户做到回头客户---忠实客户----传代客户） 3，主动到相关商务网站里寻找买家（要整理分类，针对不同地区的客户进行不同的发盘，做到简洁，有针对性） 4，每隔几天到相关商务网站发布一条具有商业价值的信息。（虽然可能效果不是很好，但是也花不了多少时间，如果你更新的快的话，产品信息就会出现目录的首页，说不定会有所收获，建议坚持） 5，每个季度定期更换网页内容。将新产品信息发布上网，或者将产品的图片替换一下。这些都会让买家及时了解公司的最新信息，吸引新客户。 6，定期给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息，坚持就会有回报（据统计开发一个新客户所花费的费用相当于维持十个老客户所花费的费用，在开发新客户的时候一定不要忽视老客户的维持，可以在节日的时候给客人发送卡片祝福，客人都会觉得很亲切，合作的愉快） 7，业务人员每周汇报反馈询盘及跟进情况。（把这些表统一整理，留做备份，至少这些都是以后的潜在客户，也可以作为业务员的计效考核之用） 8，每周（或者每天早上利用10或者30分钟）召开相关人员会议，分析原因，总结经验，完善工作制度，让工作更简洁高效。（台湾企业一般每天都会抽出些时间开会，来总结前一天的工作，做会议记录，业务员提出问题，有经理或高层领导来进行解决，同时也给大家足够的交流时间，培养团队精神和竞争意识。建议要结合公司的实际情况进行）.
上海安可福国际贸易有限公司 许先生/张小姐 地址：上海市浦东新区蓝村路31弄新都花园1号楼403室 邮编：200127 http://wmdl.spaces.live.com 电话：021-33780199 传真：021-51079722 |
|
|
